近日，中国五金制品协会张东立理事长、柳润峰、孟凡波、吕基英专职理事长等领导在广东进行调研，行程期间重点调研了樱雪集团有限公司，其一行与樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素、副总裁李文华等进行了深入会谈。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

樱雪集团董事长李荣坤介绍了樱雪集团近期发布的“三个下沉”新渠道战略，五金制品协会领导一行非常感兴趣，张东立理事长还对此战略给予了高度肯定。

目前，3-6线下沉市场包括本土人口和回流人口，人口总规模将近10亿，市场消费规模达17万亿元，占全国市场近50%。今年4月，中央指出“要以更大的宏观政策力度对冲疫情影响”，明确要以“支持实体，稳定经济”为指导思想。樱雪实施渠道下沉、厨电下乡，正是积极响应国家相关政策。

张东立理事长表示：此前召开的国常会提到，要进一步促进释放农村消费潜力，扩大内需战略，其中非常重要的就是促进家电家具家装消费，鼓励有条件的地区对淘汰旧家电、家具并购买绿色智能家电、环保家具给予补贴。樱雪新渠道战略的推出，可谓生逢其时，大有可为。

看准行业新红利，拥抱厨电新蓝海

2020年，厨电行业环境受到疫情和行业大盘双重影响，上半年业绩普遍表现不佳，但仍有不少新兴品类出现逆市增长。据京东数据显示，新兴厨电产品销售同比增长51.1%，到下半年，许多头部品牌均实现了10%-30%的增长。

张东立理事长认为，厨卫行业多年来经过努力，不断的转型升级，已经进入了高质量发展的新阶段，厨电行业的前景依然是非常可观的。据中怡康数据显示，农村居民油烟机每百户保有量仅为20.4台。乡镇市场拥有近十亿用户，将成为厨电未来增长的新引擎。

李荣坤董事长向张东立理事长介绍了樱雪2020年实施新渠道战略的布局。他说：“随着城镇化进程的持续推进，县域经济得到了高速发展，乡镇经济的崛起带来消费升级，也成为了下沉市场的最后一波红利。乡镇市场的厨电保有量蕴藏着‘蓝海市场’。”

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

樱雪通过“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”三大下沉战略，实施亿元补贴，欲三年内在中国下沉市场布局10000家网点，打造消费者身边的樱雪小店，让更多消费者享受到樱雪高颜值、高品质、高性价比的厨电产品和服务。

据樱雪集团副总裁陈素介绍，在全新战略指引下，从8月初至今，就有50个一级代理商，57个直营商，以及超700个终端商，签约加盟樱雪厨电。樱雪事业合作伙伴团队新增了河南郑州、江苏徐州、宿迁，四川乐山、甘孜、眉山、内江，广东英德，江西鹰潭，福建莆田、厦门，广西玉林、贵港、梧州，贵州贵阳，陕西榆林、渭南，山东淄博，山西临汾等多个地区的优秀代理商，樱雪厨电的事业版图得到不断地发展和壮大。

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听完副总裁陈素的汇报，张东立理事长当场给予高度肯定，并希望樱雪抓住转型契机，实现弯道超车，力争进入新一线品牌阵营。

新渠道战略还须以高品质和强大的技术研发做后盾。在副总裁李文华、陈素的带领下，张东立理事长一行参观了樱雪总部的AI智能互联体验中心、新渠道战略产品展示区和正在筹备当中的国家级技术检测中心。

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陈素副总裁详细介绍了对标互联网的热销爆品。进入互联网时代，越来越多的小镇青年愿意将钱花在提升生活品质的产品上，因此樱雪根据乡镇居民的消费能力与使用习惯，研发推出适合乡镇市场的智能化产品，产品品类覆盖整个厨房，为消费者提供有极高性价比的高品质厨电产品。

产品研发始终是樱雪的头部战略。目前，樱雪已拥有省级实验室、省级研发中心、国家级博士后科研工作站，樱雪实验室已具备按有关国际认可准则开展检测服务的技术能力，正积极筹备申请成为国家级检测中心，向国际一流品质看齐。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

借助樱雪实验室的实验和检测能力，推动樱雪产品的技术研发，截至目前，樱雪已获得各项发明专利超100项。早在2015年，樱雪超魔007智能烟感吸油烟机、樱雪风神榜X6油烟机、以及魔唤T10等明星产品就相继获得了“高效净化环保之星”称号。

在国家知识产权局评选的“第二十届中国专利奖”中，樱雪超魔007智能变频吸油烟机荣获了中国外观设计银奖，成为当时唯一获此殊荣的厨电产品，并得到了联合国世界知识产权组织(WIPO)的认可。

在2020中国厨卫产业创新发展峰会凭借AI智能语音控制、大吸力不跑烟的魔唤T10（型号：CXW-220-Z1810（B））吸油烟机，与方太、老板电器、华帝、海尔等众多一线品牌一同斩获中国吸油烟机“高效净化环保之星”荣誉奖项，特被工信部消费品司给予奖金鼓励。董事长李荣坤也获得“中国吸油烟机高效净化环保技术创新突出贡献者”荣誉称号。

强大的产品研发能力和品质，使樱雪厨电有了全面对标互联网产品的底气。

李荣坤在会谈时表示，樱雪绝不仅仅是产品价格对标互联网，在产品的工艺和品质方面，必须得到全面的提升，做到真正的高性价比，比电商更值，此次新渠道战略就以高性价比产品为急先锋，全面下沉。

樱雪对产品品质的坚守，获得了中国五金制品协会专职理事长兼燃气用具分会秘书长 柳润峰的肯定，他说：“在保证高品质的前提下，樱雪努力为消费者达成更优的价格，在企业和消费者双方之间实现了共赢。”

三年三步走，开创樱雪渠道新局面

樱雪集团的新渠道战略已然相当清晰和明确，2020年是战略的开局之年、布局之年，而2021年则是破局之年，2022年是定局之年，届时，万家樱雪小店星罗棋布，将为更多的消费者带去便利和更高级的体验。

副总裁陈素向张东立理事长介绍说，在产品下沉方面，樱雪针对乡镇市场特点，推出了一批高颜值、高品质、智能化的爆款产品；价格下沉方面，樱雪产品对标互联网，同等功能配置价格更低，体验与服务更好，比电商更值；渠道下沉方面，樱雪推出史无前例的“三免政策”，即免费展柜、免费门头、乡镇墙体广告支持。

新政之后，在10月份，樱雪实现了销售额同比增长82%的喜人业绩。

副总裁陈素说：“通过几个月的实践摸索，樱雪已经逐渐找到了清晰的方向，目前战略升级卓有成效。通过产品价格互联网化、品牌年轻化、传播新媒体化、营销数字化，樱雪搭建了全新的营销生态，以支撑樱雪新渠道战略的充分落地。”

樱雪通过三大举措使新渠道战略落地。其一是场景+，即在建材市场、五金店、小型超市、社区等布局樱雪小店，打通体验和服务的最后一公里；其二是服务+，大幅缩短服务半径，提供极致服务体验，樱雪服务就在身边；其三是智能+，让AI智能互联厨房成为品质生活的强大助推力，新渠道战略将使樱雪智能厨房走进更多的家庭。

听完李荣坤董事长介绍，中国五金制品协会专职理事长兼吸油烟机分会秘书长 孟凡波评价道：樱雪全品类、智能化、高颜值、性能优的产品，既可以让消费者厨电更新换代有更多的选择，也可以让消费者在配置全屋厨电时更加高效和轻松。

(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)