最近，知名厨电品牌樱雪召开全国营销大会，对“百城万店”新渠道战略进行阶段性总结，晒出了亮眼的成绩单：今年9月至今，樱雪已新增50个一级代理商、超700个二级代理商；10月-11月期间，赣州市场结合新渠道策略、“百城千店万人团购会”、强大的动销能力，达到订单量、销售额增长均超50%，摘得当地当月营销桂冠，而樱雪集团在10月份更是实现了销售额同比增长82%。

2020年，国内家电市场本已处于深度结构性调整期，而年初突发的“黑天鹅”事件更是雪上加霜。不过，业内人士认为，前三季度厨电市场已出现温和反弹，健康家电、智能厨电、新型小电大幅反弹，加之国家出台家电消费激励政策，产业业绩可期。

“特别是今年下半年，一些厨电企业已经走出了一轮市场运营的新节奏、新步伐，进入发展的新周期。”分析人士进一步指出，近期樱雪市场营销举措“亮点频出”，走出了一波“樱雪Style”。

樱雪董事长李荣坤在会上表示：“今年是我们渠道下沉的布局年，目前成效基本符合预期，我相信明年樱雪将迎来新一轮的业绩爆发。”

在此背景下，聚焦中国广阔的乡镇市场、以“厨电下乡亿元补贴”为核心策略、全面实现三个下沉的樱雪新渠道战略应运而生，由此带来赣州、绵阳、攀枝花、重庆、西安、中山、烟台、东营等市场的骄人业绩。

顺势而起，“樱雪小店”生态迅速成型

近年来，天猫、京东、苏宁、国美等零售巨头纷纷加快并加大从线上到线下、从城市到农村的零售网点布局，众多厨电厂商也陆续将营销活动主场放在乡镇村一级的市场，加速渠道下沉，扩大市场覆盖半径。

但在这一轮 “下沉浪潮”中，不少品牌依然面对需求疲软、零售下滑、出货不畅等难题，厂商不仅没挖到“金矿”，反而迎来一系列挑战和压力。对此，分析人士认为，单靠产品、渠道、营销，都不是解决问题的良策，“跳出传统逻辑和体系，构建新的商业动力和驱动平台，打造新生态，才有可能赢得下半场。”

而用李荣坤的话说，消费升级在三四线以下市场表现更为多样，新渠道战略必须是“三个下沉”：渠道下沉（深入4-6级市场，打造新型营销终端）、产品下沉（高颜值、高品质、智能化）、价格下沉（价格服务优于互联网，比电商更值）。

这一系列变化，最终呈现正是全新的营销场景：樱雪小店。

“你身边的樱雪小店，正是要创造一次性满足消费升级需求的消费场景。”樱雪集团副总裁陈素介绍道，乡镇市场在售后服务、体验、物流、安装等仍存在一定障碍，樱雪就是通过消费者身边星罗棋布的樱雪小店，打通品牌与消费者之间体验、沟通的障碍，提供更便利的购物体验和服务，比电商更值。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

“你身边的樱雪小店”，通过三个维度为乡镇用户打造美好厨房生活：“场景+”，在建材市场、五金店、小型超市、社区等布局樱雪小店，打通体验和服务的最后一公里；“服务+”，大幅缩短服务半径，提供极致服务体验，樱雪服务就在身边；“智能+”，让AI智能互联厨房成为品质生活的强大助推力，让樱雪智能厨房走进千家万户。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

产品方面，在管理层和新战略的共同努力下，樱雪推出了系列对标互联网的热销爆品，如零售价999元的魔焰燃气灶2003，5.0KW火箭式直喷猛、63%热效率一级能效；零售价1599元的厨房管家2007，顶侧双吸、挥手感应，油烟不上脸；零售价999元的热水管家2005，智能恒温、360°安全防护，以及零冷水热水管家2002，单次巡航\点动巡航\全天候三种预热可选，热水即刻可达，采用直流水泵及风机，10米大扬程，110米水路设计，单机可满足3层别墅使用。不仅外观酷炫，价格也极为亲民，在近期活动中人气居高不下。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

樱雪赣州经销商＊＊飞接受采访时表示，有了功能化、高性价比的产品，极具吸引力的渠道政策，樱雪小店模式在赣州很快落地并引爆，“樱雪的新渠道战略定位精准，又把准了市场动向，先手优势让我也撬动了规模性增长。”他兴奋地说道。

据了解，11月8日当天，赣州首场“百城万店万人团购会”超额完成目标业绩，门店客流量提升效果显著。在活动中不乏优秀门店及销售精英的出现，如定南樱雪专卖店主动营销17天销售业绩超过43万，成为整场活动的销量之冠。

打造年轻化品牌，提升公众喜爱度

消费话语权正完成向年轻消费者的过渡，如何拉近与年轻人的距离，践行品牌年轻化战略，是摆在厨电品牌面前的一道难题。

樱雪显然已经意识到这一点，如果说2018年是樱雪品牌年轻化的战略元年，2020年显然是樱雪年轻化战略的进阶年。通过直播、视频、图文等数字化形式，樱雪借势粉丝经济及病毒营销，不断发力抖音、小红书、知乎、一兜糖、微博、微信等社交平台，及京东、天猫、苏宁易购等电商平台。今年4月、5月的直播活动中，樱雪取得在线观看人数300万人、订单超3000单的优异成绩。

在新媒体传播上，构建了完整的新媒体全覆盖传播生态，包括：以抖音、快手为代表的短视频平台，以小红书、知乎、好好住、一兜糖等为代表的种草平台，以百度、搜狗为代表的搜索引擎平台，以今日头条等网络媒体为代表的资讯平台，以腾讯视频、爱奇艺、优酷为代表的视频平台，以微信、微博、百家号为代表的自媒体平台，全方位品牌整合营销。

陈素表示：樱雪为了结合互联网发展趋势，创造性提出了“超级大店”概念，即，以用户为中心，搭建互联网上的体验大店，全面转型数字化营销。这样一来，樱雪“超级大店”可直接赋能线下终端门店，通过线上活动为线下引流，既拓宽了销售渠道，又让更多年轻一代开始了解、喜爱樱雪。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

“这个卡通形象好萌。”在樱雪官方微博留言区，樱雪IP“小雪同学”引发粉丝纷纷“笔芯”；而在线下，小雪同学也成为了“吸睛王”，“萌萌哒”形象吸引了不少年轻人合影，一方面为线下吸引人流，更重要的是，让传统厨电品牌有了击破“次元壁”的机会。

一旦“破壁”成功，无疑会有越来越多年轻人将樱雪作为他们选购厨电产品时的选项。

“百城万店”只是开始，全面爆发可期

提及新渠道战略取得的成效，樱雪相关负责人透露，从9月中旬新渠道战略发布至今，已新增超700个新网点，覆盖西南、华南、华北等主要区域，市场反响热烈。

绵阳经销商唐总告诉记者，赣州首战告捷，樱雪小店增长，“下沉战”如火如荼，市场变化鼓舞了全国经销商和零售商，自己也感觉干劲加倍，对未来充满信心。

对于下阶段的规划，李荣坤再三强调两个关键词：稳，快。“稳，是樱雪内部要始终坚持‘两发一升’战略，由我本人亲自挂帅，狠抓产品品质、服务质量，同时完善内部管理，确保新渠道战略稳中有序推进。”他解释道，“于快，则是提升后端效率的同时，加速樱雪小店开设数量，抓紧空白市场占领，以快制变，稳固和提高樱雪的优势。”

对于后市，分析人士也表示看好樱雪新渠道战略，更便宜、更便利、更超值的营销模式不仅为消费者带来巨大利益，这种“樱雪小店”模式也给出了更具竞争力和生命力的渠道下沉方式，或对行业产生深远影响，厨电行业极有可能出现“樱雪现象”。

(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)