8月27日，“全广东抢樱雪“广州站大型联动活动顺利收官。从8月2日正式启动、8月5日起宣传累单到8月27日集中爆破，此次活动持续了21天。在樱雪集团广州分公司总经理喻其涛的带领下，在广州全体樱雪营销将士夜以继日的努力拼搏下，樱雪827大型联动活动继423活动之后，再一次取得了辉煌的成绩：活动累计销售451万，超魔007套餐销售累计超过70套，其中零售价7999元的樱雪超魔007烟灶高端套装销售了20套、零售价8888元的超魔007三件套销售了44套，零售价11588元超魔007四件套销售了11套。

樱雪集团广州分公司总经理喻其涛先生

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玩转营销 从满足消费者需求出发

什么是营销？营销就是在满足客户需求的基础上实现自己的盈利。想要牢固和占领市场，首先应懂得如何打动消费者的心，这样才能获得真正、长远、持续盈利发展。

广州樱雪827大型联动活动获得成功，除了樱雪厨电本身的品牌张力和用户口碑外，离不开一份根据消费者需求定制的作战方案。广州分公司针对当地的消费水平和市场需求，不仅合理地推出了适合用户的惊爆套餐、特价单品等，还辅以重磅大奖、超值礼品以及惊喜促销手段，不断增加活动的趣味性和吸引力，大大促进了活动的宣传力度。据悉，8月5-27日活动期间，顾客到樱雪活动门店购买满3999元，即可获赠黄金礼品券一张，满6999元，赠黄金礼品券两张，最高奖励两张，每张黄金礼品券可在8月27日当天到指定地点领取黄金礼品一份。另外，顾客还可以凭结婚证，到樱雪厨电活动门店参与满减活动，每单满3000元减131.4元（一生一世）；满8000元减334.4元（生生世世）；满11000元减520（我爱你）。

通过广州团队的大力度宣传，各指定爆破地点，吸引了一波又一波的消费者前来围观和消费。

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全区积极联动 KA、渠道双管齐下

品牌之间的白热化竞争犹如一场没有硝烟的战役，而网点无疑就是战场布局上的重要根据地，如何发挥每一个根据地的优势兵力，以点带面形成强势的联动包围圈，才是保证战役胜利的关键。

樱雪集团广州分公司总经理喻其涛先生表示，这次广州827活动取得成功，很大一个原因在于：“KA及渠道操作重点分开了，在KA和专卖店，如苏宁、国美、广百等重点跟进他们大型促销日活动，设置带单奖，同时联合主推；而在渠道方面，集中火力开展高密度的活动宣传，同时引导渠道全网点同步执行活动，形成联动效应。“

很显然，在广州团队全体成员的全力配合下，广州樱雪827活动取得了巨大的成功：广州地区KA系统、渠道系统分别以112.73%、115.00%的成绩超额完成销售任务。另外，根据业绩PK排名，广州市区三大战区以153.87%、137.51%、132.48%夺得前三甲；苏宁战区以124.93%、增城战区以113.37%、沙园广百战区以111.14%、从化战区以102.87%、花都战区以102.91%的成绩，排名紧随其后。

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分区竞争 高额激励 确保执行到位

团队是什么？并非穿同样衬衫的人就能形成团队。团队是一群“言必行、行必果“、出去就能打胜仗的人。让一场活动完美落地，除了具有完善的执行方案、竞争力强的产品套餐和诱惑力大的赠品外，更需要一支有执行力、有纪律、有组织的团队。

樱雪827军团在总司令的指挥下，按照区域划分为市区直营KA专卖店战区、渠道三大战区和外围三大战区，在每个战区中进行军区细分：如市区KA及专卖店系统内划分为4大军区，渠道及外围代理商*＊＊＊，进而在各军区实行PK奖励机制。

活动过程，每个军区均设置了专门的监督与控制专员，进行每日销售业绩总结与数据排名公布，使得团队之间保持了良好的信息互动、良性竞争和榜样效应；另外，每一笔订单成交，均上传到活动群分享战绩，由负责人进行高额红包奖励；这一系列措施，大大调动了团队成员的积极性，同时也严格保证了活动得到有力执行。

樱雪827这一战赢得漂亮，全区超额完成任务的辉煌成绩，为广州分公司成长历程续写了浓墨重彩的一笔。广州分公司作为樱雪厨电分公司直营模式战略的重要试验田，不仅是全国各大城市的市场标杆，更起着先锋模范作用。“423“，“827“的成功，不仅是樱雪厨电扎根一线城市的成功标志，更意味着越来越多的用户接受和信赖樱雪的产品、服务和品牌。