赣州鹏恒飞电器科技有限公司总经理 ＊＊飞

在＊＊飞眼里，只要敢想敢做，没有什么是做不到的。先后经营过多个一线品牌，直到2007年遇到樱雪，仿佛让他遇到了更契合的伙伴，这一合作就走过十年时间。

一线品牌的经营，让＊＊飞对销售别有一番体悟。他的果敢使他在对的时机选择了对的品牌，在他敢想敢做的处事风格和坚定的执行力下，始终将樱雪稳定在当地厨卫前三名。他是公司制度坚决的拥护者，因贡献突出，＊＊飞荣获樱雪厨电2016年度品牌大奖--忠诚事业伙伴奖。

＊＊飞（左二）荣获樱雪厨电2016年度品牌大奖--忠诚事业伙伴奖

能不能简单地介绍一下贵公司？贵公司是在怎样的机缘之下和樱雪结缘的？

＊＊飞：我在2005年的时候代理过老板电器和帅康电器，一直做到2008年，2007年接触并开始代理樱雪品牌，同年成立了自己的公司--赣州鹏恒飞电气科技有限公司。第二年我就彻底放手了老板电器和帅康电器，专注代理樱雪，并一直合作到现在。

因为在当时的行业价值观里，一线品牌在我们二级市场的规模量不算大，而樱雪在价格体系等方面的定位适合地级市场，一个公司要做大的话需要靠规模销量来支撑。一线品牌的定位是针对20%的中高收入消费群体，像樱雪的定位则是地级市场70-80%的大众消费群体。所以当时樱雪的品牌定位跟我们地级市场的情况比较契合。

现在整个社会的态势是趋于品牌化，当然樱雪这几年也在与时俱进，在品牌推广和营销包装以及对产品的研发等方面都走在前沿。代理樱雪十年，从一个不算太有名的牌子到现在可以做到前三，不管是从品牌美誉度还是销量上，都能直观的感受到樱雪在当地的认可度是很高的。

樱雪厨电2017超级单品

在市场竞争中，您觉得樱雪的主要优势有哪些？

＊＊飞：在我的角度来看，樱雪各方面都比较前沿，这几年樱雪整体规模在厨卫行业里面，还算是比较大的。尤其是樱雪中端产品的规模已经接近一线品牌了。

过去一年，在您代理的区域内厨卫产品的竞争状况如何？樱雪产品的销售业绩如何？您还满意吗？消费者对樱雪品牌认可度是怎么样的？

＊＊飞：去年我们公司的销售规模达到了一千多万，对于我自己来说还有很大上升空间，跟第一名的差距有点大，第一名的规模比我们大一倍。

樱雪厨电2017超级单品

得益于互联网的快速发展，各个品牌在电商渠道增长的速度非常明显，这对您有没有影响？您是如何应对的？

＊＊飞：对代理商来说，我们只做线下部分，线上部分归樱雪总部直营。对于电商的快速发展，全国很多代理商是有一些看法的，就我个人而言，线上和我们实体店没有冲突，应该是一种互补。这个态势不是一个企业或者一个代理商可以改变的，既然不能改变，为什么不一起玩呢？

樱雪厨电2017超级单品

 6月份樱雪举办了盛大的新品发布会，宣布进入超级单品打造高端的时代，对樱雪这一举措您怎么看？

＊＊飞：我在发布会现场的时候很受震撼，在家电行业里能为一个单品开如此盛大的发布会的企业，可以说是前端的。我们代理商认为这是公司一个风向标，对于樱雪品牌战略或者单品来说可能是一个转折点。

作为樱雪的代理商，我们受到了很大的鼓舞，以前走高端可能底气还不足，但是自从去年的超魔007到现在升级版的超魔007系列，都为我们代理商注入了一剂强心剂，在做市场的时候更有信心。

樱雪公司正在走入超级单品的时代，一个产品能做出代号来，就像iphone手机一样，对我们后续的市场操作和导购讲解是非常有利的。

＊＊飞等代理商在樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈的带领下庄严宣誓

代理樱雪以来，总部给予贵公司哪些支持？总部是否经常给代理商培训？对于他们的培训，您有何评价？

＊＊飞：针对培训，樱雪专门开设了樱雪商学院，旨在以企业商学院的内训形式发掘和培养人才，到今年已经成功举办了八期。樱雪商学院针对不同的受训群体，比如代理商、导购员以及管理人员，开展更具专业性的培训，培训内容覆盖专业方面的、公司管理方面的、财务以及导购销售等等。樱雪商学院对我们代理商的帮扶作用是非常大的，可以说是厨电行业的黄埔军校。

作为樱雪优秀的代理商，你在公司团队组建，市场操作方面有什么要和其他代理商分享的？

＊＊飞：现在没有任何一个模式可以帮一个公司赚钱，说到底还是人的问题--人的执行力。公司下达的方案或者自己实施的方案，如果能做到80％到90％，执行到位了我觉得都没有问题。我认为方案和模式没有对与错，取决于如何去执行。

我现在有一个困惑是售后服务部没有事做，因为只有不断有人来报修才能挣钱，产品质量太好的话就没有维修报单，我们的师傅经常抱怨保修外的服务太少了挣不到钱。

江西赣州大型联动活动现场

对于樱雪品牌的未来发展，您是如何看待的？

＊＊飞：我们对李荣坤董事长带领下的樱雪非常有信心，董事长经常与我们代理商聊天。樱雪两个字对于董事长来说不仅仅是一个厨电品牌，在他眼里就跟自己的孩子一样重要，是他人生事业里最好的杰作。董事长曾说：“广东的厨卫如果只剩三家，那必定会有樱雪一家。“我对此深信不疑，同样被董事长的信心和深沉的感情所打动。

采访最后，李总无不感慨的表示，我代理樱雪品牌至今十年，如果不认可樱雪的话，那么就做不好、也不会代理这么长时间。我希望所有的代理商，既然选择了樱雪，并且认为自己的选择没有错，就应该提高执行力，付诸行动。只要自己有想法有执行力，以及放手一搏的决心，樱雪一定会支持，做代理商最坚强的后盾。