随着家电行业整体进入存量博弈，一众品牌在下沉市场展开厮杀较量，以期找到新的增长点。但下沉之路依然挑战重重：低端低价失灵，高性价比的精品受宠。信息透明化，下沉市场用户对品质和体验感的追求已基本追平一二线城市。

厨电行业的下一个风口在哪里？作为厨电行业知名品牌的樱雪集团未来又该何去何从？

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

使命呼唤担当 ，初心引领未来。近日，樱雪集团召开的赣西区域招商会议中，樱雪集团董事长李荣坤先生在会议致辞中给出了答案。

风起于青萍之末，浪成于微澜之间，李荣坤先生发现今年的形势愈发严峻。主要受原材料上涨、出口贸易波动和新营销模式崛起等多重影响，但挑战是最好的试金石，强者会把压力转化为动力。李荣坤先生给了大家一颗定心丸——不管前方多少困难，樱雪都会保证“让经销商赚钱，消费者满意！"

面对新赛道，樱雪集团将以“三个下沉”、“三大扩充”渠道战略为核心，利用数字化线上线下双融合营销这一神器，赋能企业转型。

数字化赋能营销华丽“变身”

互联网时代，消费者对供给侧提出了更高的要求，“数字化”成为实力企业获取竞争力的重要途径。

樱雪集团副总裁陈素认为，数字化营销是赋能企业转型的一大“神器”。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

会议上，陈素对樱雪新一代数字化营销工具进行了详细介绍。基于以顾客为中心，链接消费者的营销理念，樱雪依托微信小程序，通过独立商城、直播带货、裂变分享、导航到店等强大应用，助力经销商快速拓客，并打造专属的私域流量池。

为随时随地链接消费者，完美实现线上线下互相引流，樱雪提供给了经销商新一代数字化营销工具。送经销商一家互联网线上独立大店 ，经销商自定义产品价格 ，线上裂变，佣金自定义 ，活动形式自定义，直播无限使用，无处不在连接消费者。

陈素建议经销商要与时俱进，在掌握樱雪提供的新一代数字化营销工具的同时，要积极运用各大新媒体平台引流。抓住新媒体营销风口，经销商要有直播意识，通过直播丰富营销活动，快速带货。同时，还要有裂变思维，通过千店+直播+分销综合模式，实现超级直播裂变卖货！

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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此次会议，赣西区域代理商徐军带领着75位新客户回到樱雪总部，在充分了解樱雪实力后，强烈认同樱雪集团“三个下沉”、“三大扩充”渠道战略，对数字营销线上线下双融合充满信心，感慨樱雪未来大有可为！最后，成功签约了40位二级经销商新客户。

场景多元化提升消费者体验感

增网点，抢占空白市场，这是诸多厨电厂商推行渠道下沉的必经之路。今年一季度就在全国掀起“小店旋风”的樱雪也不例外。

樱雪小店为何能形成燎原态势呢？

陈素在采访中告诉记者，樱雪小店绝非传统意义上的零售渠道，而是取经自互联网巨头的“近场电商”，每个樱雪小店，本质上都是一个“微场景”。

据介绍，目前樱雪体验场景已进入3.0版本，从以旗舰店为主的大型体验店场景、到功能体验场景，再到3-5㎡的小店场景。这种小店模式兼具空间小、门槛低、经营灵活等特点，大幅降低了乡镇代理的入驻门槛，尤其适合下沉渠道开拓。

“樱雪小店的价值，是产生体验，打通服务的最后一公里。”陈素阐释道，在樱雪小店，潜在用户和樱雪完成了第一次亲密接触，有互动，才能有效促进转化。目前，樱雪已推出了烟灶体验场景、净水体验场景、燃热体验场景、集成灶体验场景等，覆盖多元厨房生活场景。

打造有市场竞争力的产品矩阵

受李荣坤实干家精神的影响，樱雪在产品升级和品质提升上重点投入，以11大厨电品类形成矩阵。经过充分的调研和走访，樱雪快速引入“套系”思维，并与“互联网+”思维融合，提出新产品目标：性能、价格全面对标互联网。用陈素的话说，新一代产品“要比电商更值”。

同时由董事长李荣坤亲自把关，把产品迭代升级工作落到实处。打造诸多爆品，如跨界烟机简爱L6，业内独创38mm纤薄机身设计，时尚深灰色，与橱柜百搭且更具视觉隐蔽效果；同时搭载电加热自清洗、450Pa大风压、23m3/min大风量，性能出众。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

此外，樱雪智能烹饪燃气灶、智能防干烧燃气灶、净饮一体机、双出水净水器等多款产品均获得业内和消费者的一致好评。

针对厨电行业长期存在的服务满意度较低的问题，樱雪在服务端也进行了重磅升级，大胆提拔90后员工成为团队骨干，为服务团队源源不断的输入新鲜血液。结合多年专业厨电经验，过硬的品质，专业的服务，业内人士认为，樱雪有望在服务端形成强势竞争力。

惟其艰难方知勇毅，惟其磨砺始得玉成。长安何处在，只在马蹄下。梦想不会自动变为现实，初心只能用行动去体现。在李荣坤的带领下樱雪将继续以信心凝聚力量、以实干谱写华章，以创业者精神乘风破浪。

(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)