近日，樱雪集团“攀登夺冠、战略破局”春季开盘会议在全国各地陆续擂响战鼓，西昌、中山、惠州、柳州、桂林、烟台、重庆、湖南等等火热开启，新年开盘的火爆呈现一片燎原之势。

自2020年9月重磅启动“三个下沉”新渠道战略以来，樱雪总部捷报频传，凭借这一张张亮眼的成绩单，樱雪新增了70个一级代理商，1200多个二级终端商，覆盖西南、华中、华北等主要区域。在各区域的招商也得到了不错的成绩。10月，陕西咸阳成功开拓10个县城客户，覆盖115个乡镇；11月四川绵阳代理商成功签约12个县城客户，转化率高达80%，3月23日西昌招商会现场成交10家，过程成交7家，总计17家成交！……

樱雪厨电的事业版图得到不断地发展和壮大，实现稳定的增长，成为了厨电市场上那颗耀眼的星。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

面对逐渐回暖的厨电市场，樱雪集团董事长李荣坤果断地提出：“2021年，在下沉市场开设3000家樱雪小店，最终实现销售额同比50%的增长。这并不是天方夜谭，我们有机会、有信心、有基础去做到。”

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

对于此目标，樱雪的底气来自哪里？又将如何去实现？

得益于李董前瞻性的市场洞察，面对国家提倡促进汽车、家电等大宗消费及乡村振兴战略规划，樱雪抢跑行业，在2020年9月重磅推出了“三个下沉”新渠道战略，通过“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”，实施亿元补贴，欲三年内在中国下沉市场布局15000家网点。此举大幅提振了经销商的信心。

正如惠州区域总代理李锦光在发言中表示，“‘不平凡’一词贯穿2020年，疫情对经济造成了严重打击，厨电市场一片萧条。但是得益于樱雪总部的支持，“三免政策”帮扶渠道下沉，加上总部与代理商营销团队的团结一心。通过一系列举措，在8月开始业绩实现阶梯式增长。对于未来市场，我非常有信心，今年的重心是跟随总部脚步，开拓县城、镇区市场，实现牛年业绩继续翻番。

继续加码，向下沉市场要增长

“广阔的下沉市场，依然是樱雪2021年主攻的方向，而且更有信心实现超越和突破。”樱雪副总裁陈素满怀自信地告诉经销商。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

这份信心来自国家政策层面的支持、市场消费升级趋势、行业前景，以及樱雪所具备的核心优势。

今年＊＊政府工作报告重点提出要全面推进乡村振兴政策，农村市场开始进入加速提质转型的新发展阶段，实现群众追求更健康美好生活的目标。

在如此强而有力的政策支撑下，樱雪要实现50%的增长目标，绝对不是天方夜谭。俗话说，行动比语言有力。在确立目标的同时，董事长李荣坤提出了“三大扩充”经营方针，助推“三大下沉”新渠道战略更快、准、稳落地。

在大会中，陈素再次对董事长提出“三大扩充”经营方针做了详细讲解。

她说，在品类扩充方面，打造了包括油烟机、燃气灶、燃气热水器、洗碗机、集成灶、净水器等11大品类，覆盖整个厨房系统，这些产品都转为自主研发和生产，组建近百人的技术团队，董事长更是亲自挂帅管理技术和品质，确保高品质出品，打造比电商更值的优质厨电产品。

人才扩充方面，今年樱雪将进一步完善组织建设，打造专业的招商及动销团队，并拿出2000万元作为营销人才激励。总部组建50人以上的业务团队，加上市场上共有500个业务精英服务经销商朋友们，专业负责樱雪品牌项目，保证全年业绩的达成。

渠道扩充方面，面向全国县镇市场进行布局，目标是今年要新增3000个樱雪小店，网点数达到12000家，到2022年网点数达到15000家。

“当然，在渠道扩大的同时，也给予经销商最大力度的帮扶。”陈素说。在渠道扩充方面，史无前例地为代理商投入1亿元渠道补贴，用于免费展柜、免费门头、墙体广告、扩张樱雪门店及KA支持等，全面实现渠道下沉、产品下沉、价格下沉，确保完成新开设3000家樱雪小店，同比增长50%的目标。

营销精英训练营蓄能，不断提升团队专业性

有了有力政策的支持，同时也要打造优秀的团队。为了帮助代理商培养优秀的营销团队，副总裁陈素布局上半年连续举办10场全国营销精英训练营，召集500余名来自全国的代理商业务精英参与此次集中训练，打造与樱雪厨电统一的战略方针与价值观的人才，培养有能力解决市场所有问题的和专业的厨电营销服务人才。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

从企业文化到最全面的产品线讲解、从动销策划到如何开发市场、开发经销商，售后维修拆机分步讲解，数字化工具的运用、终端物料的使用等等，樱雪总部派出最专业的人才将一线的知识、一线的技术传递给代理商的团队，让他们有能力、有方法论去承担起渠道下沉目标的重任。

首期训练营已在3月17日圆满结束，得到了学员们的高度评价，接下来3月29-30日将迎来第二期的开学，相信有更多的代理商业务能在樱雪的大讲堂上学习到更专业的知识。

何为攀登精神？攀登精神是一种誓不罢休的顽强精神。不服输，不怕困难，不断挑战自我、战胜自我、征服自我，这也是攀登精神。一个人有了这种攀登精神，将会一往直前。相信樱雪在500人的优秀团队的齐心协力下，定将做中国厨电市场的领导品牌，完成渠道下沉15000家樱雪小店的目标，引领中国万千家庭更美好的生活梦想。

(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)