赣北区域总监涂路杰

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

赣北区域总监涂路杰分享的是敢于调整客户和如何扶持新客户。

他强调：“当客户业绩断崖式下滑，不组建团队，不配合公司战略，这个时候我们应该敢于换客户，我不换他，公司就换我！”

换掉老客户后又如何扶持新代理商完成年度目标呢？首先给代理商设定人设，组建樱雪的销售团队和管理团队，并提出：“我们必须直接参与代理商的经营与管理，代理商所有重大决定都必须通过我们才能执行。” 最后要敢于对代理商提要求并解决问题，“代理商永远是需要鞭策的，只要我们真心去帮助代理商，他一定是会回馈你的，最好的回馈就是完成全年任务！扛都会帮你扛回来！”在涂路杰的努力下，九江熊总与樱雪合作第一年，百分百完成全年任务，年销售额400万，并且2022年要开建一家120㎡的体验大店。

皖北区域总监阮宜浩

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

皖北区域总监阮宜浩在会上也分享了他的客户经营之道。他的客户六安王总代理着过百个厨卫家装品牌，拥有60多个自营零售网点，年销售额超过5亿。面对如此实力雄厚的客户，他是如何赢得信任并完成自己的目标。他提到：自己的目标心中有数，实时了解代理商的运营和进销存情况，做到有理有据有节，让代理商心悦诚服；晓得借势，利用公司政策、代理商职能部门的需求完成目标，最后对客户要有所交代，分析清楚客户的付出和利益点。

鲁西区域总监张彪

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鲁西区域总监张彪分享的内容是如何引导新客户认可公司文化和价值观。对于新的代理商，区域人员是他的教练和老师，更是他的管理者。山东菏泽原本是樱雪厨电的空白市场，在当地知名度不高，凭借樱雪厨电的实力和张彪的专业度，让闫总认可樱雪文化，并在当地最好的欧亚达建材市场最好的位置开设了一家100㎡樱雪厨电专卖店。2021年，闫总在张彪的协助下，7天时间内成功招募23个县、50多位终端商，也百分百完成了2021年的任务，提货额超过400万，建立起客户对樱雪品牌的信心，做品牌坚定的传递者！

凝万众一心 创美好未来

在过去的一年里，樱雪集团对一直在一线奋战的战士们赐予嘉奖和奖励。

年度销售前三名

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粤中北区域郭彬（左一）、川北区域李坊毅（左二）、安徽区域阮宜浩（右一）

第三季度销售前四名

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赣南区域涂自森（左一）、川北区域李坊毅（左二）、安徽区域阮宜浩（右二）、粤中北区域郭彬（右一）

第四季度销售前五名

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粤中北区域郭彬（左一）、粤北区域吴忠旋（左二）、粤西地区李蒙（左三）、川北区域李坊毅（右二）、鲁西区域张彪（右一）